7 способов, как найти заказы на строительные работы!

В данной статье рассмотрим реальные рабочие способы, позволяющие найти заказы на строительные работы, как частным мастерам, так и строительным кампаниям. Из реальной практики расскажу, какие инструменты быстрого привлечения клиентов существуют, также вы узнаете, как можно получить заказы на строительные работы и вовсе бесплатно.

Поисковая реклама Яндекс Директ

Это достаточно доступный и понятный инструмент для привлечения клиентов в сфере ремонта и строительства. Механика его работы состоит в том, что в ответ на поисковый запрос человека Яндекс показывает ваше рекламное объявление. Рассмотрим на простом примере. У человека потек смеситель, он идет в Яндекс и вбивает запрос к примеру: «замена смесителя в Москве». В ответ ему показывается объявление с предложением услуг сантехников:

Яндекс Директ хорош тем, что дает вам горячих клиентов с уже сформированной потребностью. Человек в момент поиска имеет четкий запрос на услугу и с высокой долей вероятности сразу её закажет, если его устроит предложение, которые вы ему дадите.

Для того, чтобы данный инструмент привлечения клиентов хорошо работал, важно произвести правильную настройку. Для самостоятельной настройки рекомендую посмотреть видео:

Хотя с момента записи видео интерфейс менялся, основные принципы и подходы по сути не поменялись. То есть, на базе данной информации вы сможете запустить свою рекламную кампанию.

Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, можете заказать профессиональную настройку и ведение Яндекс Директа под ключ.

Таргетированная реклама

Еще один инструмент привлечения клиентов. С его помощью вы можете найти людей на строительные заказы из социальных сетей, таких как Вконтакте и Одноклассники. Наиболее актуальным инструментарием для этого на данный момент является платформа «VK реклама». Она объединяет в единую рекламную систему все проекты холдинга ВК (в прошлом мейл.ру групп).

Механика его работы несколько отличается от той, что мы рассматривали выше. Реклама показывается не в ответ на поисковый запрос, как в Директе, а согласно настройкам таргетирования. Таргетировать или нацеливать рекламу можно по полу, возрасту, гео локации, интересам и другим параметрам. Важно понимать, что эта аудитория более холодная, то есть человек в момент показа рекламы ничего не ищет, он скорее всего зашел в социальную сеть с другим намерением: полистать ленту, пообщаться с друзьями, посмотреть видео и т.п. Соответственно, при создании рекламных объявлений важно это учитывать. Основная задача объявления в таргете — это зацепить внимание потенциального клиента. Вот для примера объявление, которые я запускал в связи с переездом рекламы ВКонтакте в новый рекламный кабинет:

Так как аудитория более холодная, чем в Директе, не следует ожидать от нее быстрых заказов и вовлечения. Особенно это касается ниши строительства домов и комплексных ремонтов, где высокий средний чек и решение о выборе подрядчика принимается обычно не сразу. Иногда имеет смысл сначала привлечь посетителя в группу, чтобы он подписался, а потом постепенно «прогревать» его за счет публикации постов на стену, раскрывающих вас, как надежного подрядчика.

Таргетированная реклама может эффективно работать в самых разных нишах, в том числе в строительстве. Узнать подробнее о том, как всё это работает можно в наших кейсах. Также вы можете обратиться за профессиональной настройкой таргета.

Авито, Профи.ру, Яндекс Услуги…

Еще один способ найти клиентов это различные доски объявлений, сервисы поиска специалистов, каталоги и агрегаторы. Особенно подходит для частных мастеров по ремонту.

Самые популярные в строительной тематике это:

• Доска объявлений Авито
• Сервис поиска специалистов Профи.ру
• Платформа Яндекс Услуги

Основой успешного привлечения клиентов с этих площадок является грамотно составленное объявление и хорошо оформленный профиль. На каждой из этих площадок доступно бесплатное базовое размещение, но если вы хотите вы также можете подключать платное продвижение внутри каждой из систем. Правда мне не совсем нравиться, как организовано платное продвижение. Нет такой понятной прозрачной аналитики, как в таргете и директе и не совсем понятно, за что именно идет оплата.

Френдинг/Инвайтинг

Еще один способ бесплатного привлечения клиентов в строительной тематике — это безусловно использование френдинга и инвайтинга в социальных сетях.

Френдинг — это добавление людей из вашей целевой аудитории в друзья в соц. сетях.

Инвайтинг — это приглашение людей из вашей целевой аудитории в вашу группу в соц. сети.

По сути это идентичные механики, первая больше подойдет частным мастерам, а вторая строительным кампаниям. Основой эффективного использования этих инструментов также является грамотное оформление вашего профиля и группы, а также его контентное ведение.

Регулярная публикация постов на стену, обеспечивает постепенное вовлечение ваших друзей и подписчиков в узнавание вас, как исполнителя и строительных услуг, которые вы оказываете. Кстати, если вам потребуется помощь с написанием и размещением постов для соц. сетей, можете обратиться к нам.

SEO — поисковая оптимизация

По сути этот способ по механике такой же, как платная реклама Яндекс Директ. Но у него есть существенный плюс — он условно бесплатный, то есть Яндексу за эту рекламу платить не придется.

Обычная органическая выдача показывается после рекламной. Вот для примера наш сайт в органике на 4-й позиции после рекламного объявления.

Попасть в ТОП этой самой выдачи достаточно непросто. Особенно это касается запросов с высокой конкуренцией. Как правило, чем выше конкуренция, тем больше затрат требуется для СЕО продвижения. Также важно понимать, что СЕО — это не быстрый метод привлечения клиентов. От начала работ до получения результатов может уходить несколько месяцев.

Ключевыми факторами эффективного СЕО является правильно собранная семантика поисковых запросов, грамотная выстроенная архитектура сайта и контента, его качество, а также внешние факторы ранжирования, такие как авторитетность и количество источник, которые ссылаются на ваш сайт.

Если вам потребуются помощь со сбором семантики или консультации по вопросам СЕО продвижения, также обращайтесь.

Нетворкинг

Под этим термином кроется выстраивание ваших контактов и связей с целью, чтобы о вас лично и ваших услугах узнало, как можно больше ваших потенциальных клиентов и партнеров. Знакомиться с новыми людьми не всегда просто, но в строительной нише, где важен фактор доверия, нетворкинг это реально рабочий инструмент.

Знакомиться с потенциальными партнерами и заказчиками можно на различных тематических мероприятиях. К примеру, если вы занимаетесь строительством или ремонтом, на выставках можно найти партнеров дизайнов и архитекторов. Они могут, обслуживая своих клиентов, рекомендовать вас, а в свою очередь можете рекомендовать их.

Оффлайн реклама

Несмотря, что всё больше внимания аудитории направляется в онлайн, оффлайн реклама по-прежнему работает. Бумажные объявления, рекламные баннеры и плакаты, даже листовки до сих пор широко используются в строительном бизнесе для привлечения клиентов.

Принципы работы такой рекламы достаточно просты и понятны. Физические носители рекламной информации в сочетание с современными технологиями позволяют также эффективно привлекать клиентов.

Вообще вопрос эффективности использования рекламных инструментов достаточно непростой. Тут нам на помощь приходит аналитика. Такие инструменты аналитика, как Яндекс Метрика просто необходимость для эффективного маркетинга. Оценка работы воронки продаж, стоимости конверсий, возврата инвестиций в рекламу с помощью инструментов аналитики позволяют эту эффективность повышать. В данной связи ко мне часто обращаются за проведением аудита используемых рекламных каналов. Аудит позволяет получить экспертную оценку показателей работы ваших рекламных каналов и выявить возможные точки повышения эффективности.

Это не все способы привлечения клиентов в строительный бизнес. В данной статье я умышленно не рассматривал участие в тендерах, поскольку он сложен а я не считаю себя экспертом в этом, хотя это чуть ли не основной канал для многих организаций. О тендерах и альтернативах им мы чуть больше поговорили в статье «Маркетинг и реклама в строительстве: строительство домов, сантехника, электрика, видеонаблюдение…«. Несмотря на то, что она написана в 2021 году, отдельная информация до сих пор актуальна.

На этом собственно статью о том, как найти клиентов и заказы на строительные работы, хочется закончить.

Удачи в делах!