В статье мы разберемся, как узнать стоимость рекламы в Яндекс Директ в месяц. Дадим рабочие инструменты и рекомендации по расчету стоимости месячного бюджета рекламы на Яндексе.

Стоимость рекламы в Яндекс Директе определяется прежде всего ценой клика. Рекламодатели в Директе платят не за время размещения, и даже не за показы, а за клики. То есть, оплата идет за факт перехода по вашему рекламному объявлению.
Внутри системы работает аукцион. За показы на рекламных местах в выдаче борются разные рекламодателя, назначая свои ставки за клики. Каждый рекламодатель сам решает, сколько он максимально готов заплатить за клик.
Так как система Директа имеет цель максимизировать свою прибыль, то определяющей является не только ставка цены клика, но также и вероятность этого самого клика. Эта вероятность носит название прогнозный CTR, о нем мы подробно рассказывали в статье: «Что такое CTR?»

Попробуем объяснить простыми словами на примере.
У нас есть 2 рекламодателя.

1. Первый готов платить до 100 рублей за клик. Его объявление имеет вероятность клика 10%.
2. Второй готов платить за клик 150 рублей максимум. Объявление второго имеет вероятность клика 5%.

1. За 1000 показов с первого рекламодателя яндекс получит 100 кликов стоимостью до 100 рублей. То есть до 10 000 руб.
2. За 1000 показов со второго всего 50 кликов стоимостью до 150 рублей. То есть, суммарно до 7 500 руб.

Соответственно первого рекламодателя Яндексу показывать выгоднее, несмотря на то, что второй готов заплатить за клик больше.

Важным является также то, что ставка рекламодателя — это именно максимальное значение, которое он может заплатить за клик. По факту списываемая цена всегда ниже, чем ставка. Так работает аукцион.
То есть, реальная стоимость рекламы в Яндекс Директе в месяц по факту складывается из суммы реальной стоимости всех кликов в течении этого месяца.
Формулу стоимости рекламы в Директе можно выразить так:

Где CPC(cost per click) — это цена клика.
или так:

Где CPC_сред — это средняя цена клика за месяц.

С теоретическими основами мы разобрались, давайте поговорим о том, как стоимость рекламы в Директе определяет на практике.

Как спрогнозировать месячный бюджет на Директ?

Если вы зайдете в личный кабинет Яндекс Директ, то во вкладках навигации будет инструмент прогноз бюджета.

В открывшемся сервисе вы задаете регион, период(по умолчанию стоит месяц) и список ключевых фраз, по которым вы будете показываться.

После того, как вы заполнили данные, нажимаете кнопку Посчитать.

Для примера возьмем запрос «раскрутка форума», по которому мы показываем свою рекламу.
Вот такой результат нам выдала система:

Прогноз стоимости рекламы в Яндекс Директе, говорит нам следующее.
Чтобы получить максимальное количество трафика (100 условных единиц) нам нужно сделать ставку 49,4 руб, при этом спишется 8,7 руб за клик.
При указанных уровнях ставок мы получим 26 показов, 4 клика и стоимость рекламы за месяц составит 34,8 руб.
Если мы не готовы платить столько за клик, то мы можем поставить ставку ниже.
При этом стоимость рекламы будет меньше, но и количество кликов, вероятно, тоже будет меньше.

Давайте сравним прогнозные значения с тем, что мы имеем по факту в нашей рекламной компании.
В реальности по данному ключу за последний месяц показов было 94, мы получили 4 клика по средней стоимости 7,16 руб и бюджет в итоге составил 28.59 руб. Ставка у нас при этом стояла 25 рублей за клик.
Как видите, есть некоторые расхождения, но порядок цифр сходится, причем по бюджету получилось очень близко.

Надо сказать, что так происходит не всегда, поскольку аукцион постоянно меняется, в зависимости от поведения рекламодателей и их ставок. Очень сильное влияние оказывает то, как вы составили сами объявления и какой CTR у них будет.
Также может меняться востребованность запроса в зависимости от сезона. Отследить сезонные изменения стоимость рекламы Яндекс Директ по месяцам для корректировки прогноза можно через сервис Яндекс Вордстат.

Так можно спрогнозировать изменения в течении года и выявить сезонные закономерности.

То есть стоимость рекламы будет в Яндекс Директ в месяц зависит и от того, как ведет себя аудитория в течении года. К примеру, стоимость рекламы кондиционеров в летние месяцы и в зимние может отличаться в разы.
Суммируя вышесказанное, можно сказать, что конечный бюджет зависит от множества факторов. На часть из них вы повлиять не можете: к примеру, на ставки других участников, изменение спроса, сезонность и другие.
То, на что вы объективно можете влиять — это ваша ставка, CTR и запросы для показа. От них с вашей стороны и будет зависеть бюджет.

Если вас устраивает, как сейчас работает реклама и вы хотите повысить рекламный бюджет для получения максимального количества кликов, то вы можете увеличить число запросов, поднять ставки или поработать над повышением CTR объявлений.

Важно понимать, что любая крупная рекламная компания в Директе требует внимательной настройки и ведения.
Объективную стоимость рекламы в месяц можно получить только запустив рекламную компанию. Для первого тестирования обычно выделяют бюджет в несколько тысяч рублей, устанавливают приемлемый уровень ставок и смотрят насколько быстро он расходуется. Исходя из этого, прогнозируют месячный бюджет и корректируют ставки в дальнейшем.
Именно запуск и дальнейшее ведение позволяет со временем более точно предсказывать стоимость рекламы в Яндекс Директе в очередном месяце.

Стоимость рекламы в Яндекс Директ при ведении специалистами.

Большинство владельцев бизнеса самостоятельно не настраивают и не ведут рекламу в Директе из-за отсутствия времени, навыков или желания вникать в процесс. Они делегируют настройку и ведение Директа специалистам.
В связи с этим, к месячной стоимости рекламы в Директе добавляется также оплата услуг по настройке и ведению. Стоимость данных услуг может отличаться в зависимости объема рекламной компании, количества ключевых слов и объявлений и других параметров.
К примеру, настройка рекламной компании под ключ на 100 ключей — 100 объявлений стоит у нас 4000 руб. При этом сама реклама оплачивается отдельно, и на первый месяц стоимость самой рекламы может составлять от 3 до 30 т.р. в зависимости от тематики и подобранных ключевых фраз.
Дальнейшее ведение настроенной компании обычно заключается в анализе работы поисковых фраз, по которым идут показы, корректировке ставок и объявлений, добавлении новых ключевых фраз и минус-слов. Все это вы можете осуществлять самостоятельно, либо также с привлечением специалистов. Стоимость ведения Директа у нас, к примеру, определяется индивидуально и составлять от 1500 рублей в месяц или 10-20% от месячного бюджета на рекламу.
Таким образом, общая стоимость рекламы Яндекс Директ в месяц, когда рекламу вам ведут и настраивают специалисты, может увеличиваться на стоимость услуг настройки специалиста на этапе запуска, и на 10-20% от рекламного бюджета в последующие месяцы на этапе ведения.
Данный подход может показаться дорогостоящим и не эффективным из-за переплат за услуги. Однако, важно понимать, что в отдельных случаях он вполне оправдан. Новичок в Директе, не имеющий опыта, может настроить рекламную компанию неправильно и тем самым потратить значительную часть бюджета не эффективно. Обратившись к специалистам и оплачивая их услуги, вы снижаете риск допустить дорогостоящие ошибки в настройке Директа, при этом сэкономив свое время.

На этом, собственно, о стоимости рекламы и о прогнозировании месячного бюджета в Директе у нас все.
Если вам понадобиться профессиональная помощь в настройке и ведении ваших рекламных компаний вы можете обратиться к нам в рамках услуги по настройке Яндекс Директ! На странице по ссылке подробно рассказано, что включает в себя услуга.
Для того, чтобы заказать настройку Яндекс Директа и по всем вопросам пишите:

• Telegram artek356
•  Вконтакте
• На E-mail