Делаем рекламу за процент от сделок или продаж!

Интернет-реклама за процент от сделок или продаж это по сути безрисковый вариант для бизнеса. Вы просто получаете клиентов в свой бизнес, оплачивая рекламу только в том случае, если сделка состоялась и клиент заплатил вам.

Данная система привлекательна и универсальна практически для любого бизнеса, но почему почти никто из маркетологов и рекламных агентств так не работает. Я, как маркетолог с 2008 года, основываясь на своем реальном опыте работы за процент и по классической системе оплаты услуг, расскажу, когда работа за процент реально возможна, а когда это просто пустая трата времени. Также раскрою «смешанную схему» наиболее эффективную, на мой взгляд, как для бизнеса, так и для рекламщика. Дочитайте статью до конца!

Работа за процент – что это на практике?

При работе за процент, агентство или маркетолог получает оплату только в том случае, если клиент совершил сделку или покупку. Это своего рода безрисковый вариант для бизнеса, ведь вы получаете клиентов, оплачивая их только тогда, когда они реально приносят прибыль. Такая система кажется идеальной, однако на практике можно столкнуться с рядом трудностей.

Мой личный опыт работы за процент от сделок

Первые года, когда я только начинал активно развиваться, как интернет-маркетолог, работа за процент была привлекательной для меня с точки зрения получения опыта. Тогда я уже достаточно хорошо на практике освоил SEO и некоторые другие инструменты. В поисковом продвижении и SMM тогда можно было обойтись и без особых финансовых вложений, требовалось только моё время.

В то время у меня было несколько близких друзей, которые занимались бизнесом, и нуждались в клиентах. Так как я знал их лично и доверял, я предложил им ту самую схему работы за процент от продаж или заказов. Я попробовал и надо сказать, у меня начало получаться. Причем получалось неплохо. Проценты, которые я получал с заказов, являлись для меня вполне приемлемой оплатой моего труда.

По такой системе за несколько лет я успел поработать в разных нишах.

За процент я работал с частными видеографами, оказывающими услуги видеосъемки и монтажа, частными мастерами по ремонту, с монтажными организациями, занимающейся слаботочными системами по некоторым другим проектам. Часть из проектов вы даже можете встретить в кейсах.

В итоге, сменив в разных нишах по несколько партнеров пришел к выводу, что с работой за процент далеко не всё так просто… И сейчас я довольно редко соглашаюсь так работать. Ниже расскажу почему.

Когда возможна работа за %?

Несмотря на то, что работа за процент кажется привлекательной и универсальной, есть определенные условия, при которых она становится возможной и эффективной.

Надежный подрядчик. Особенно, хочу подчеркнуть слово надежный. С теми, с кем я начинал, с кем планировал вести продолжительную и плодотворную работу на долгосрочной перспективе оказывались не такими уж надежными. Вот простой пример из опыта работы с монтажной организацией. Под них я выстроил сайт, воронку, постоянное привлечение поискового трафика и до какого то времени всё шло хорошо. А потом монтажная организация получила крупный заказ, который загрузил их организацию работой на пол года вперед. В итоге вся моя работа, а также мои кровные, которые я инвестировал в продвижение, улетели тогда коту под хвост. Я в спешке был вынужден искать нового подрядчика, после переделывать под него сайт, все эти потери тогда мне никто не компенсировал.

Наличие прозрачной системы работы с трафиком, лида и клиентами. Важно точно определить, какой именно процент от суммы сделки должен получить маркетолог, как будет выстроена вся воронка продаж и аналитика. Вся схема должна быть максимально прозрачной, маркетолог при работе за % становиться по сути партнером в вашем бизнесе, и должен иметь доступ к аналитике, CRM системе, сметам, договорам и всем другим важным данным. Весь путь клиента (Customer Journey) должен быть прозрачен для маркетолога. Если бизнес закрытый, не готов открывать статистику и данные, не доверяет маркетологу, а маркетолог бизнесу, то говорить о работе за процент бессмысленно. Часто я сталкивался с тем, что подрядчик по-простому не готов предоставлять вовремя всю необходимую статистику. Хотя на этапе переговоров все обещают неукоснительно давать всю информацию точно в срок. Получая эти данные с задержкой, всё моё маркетинговое планирование также сбивалось…

По итогу, набив шишки, теперь я не так охотно, как в начале, соглашаюсь на работу за %, хотя такие предложения встречаются регулярно и настойчиво. Для себя я понимаю, что если я захочу продвигать какой-то малый или средний бизнес за процент от сделок, мне достаточно просто предложить это бизнесу и в 80% случаев мне не откажут. С другой стороны я понимаю, что в схеме полно сложностей, и она не самая лучшая, как для маркетолога, так и для бизнеса.

Поясню, почему для бизнеса иногда даже работа за процент бывает не выгодной. Как я выше написал, под сотрудничество за процент нужно открывать все данные, организовывать процесс работы, на всё это требуется время. Организовав сотрудничество с неопытным маркетологом, вы имеете все шансы, что рекламщик сольется, а вы просто потратите время, которое тоже стоит денег.

Если не за процент от сделок, то как лучше?

Сейчас, я сторонник того, что оплата работа только за процент от продаж, это не совсем корректно, просто по своей сути. Маркетолог может отвечать и отвечает только за рекламу. Продажи, бизнес-процессы, сам продукт вне зоны его ответственности, поэтому и работать за процент от продаж. так скажем не правильно.

Да — маркетолог вносит свой вклад в конечный результат, но помимо его работы на результат влияет еще множество других факторов, поэтому более правильной и лучшей схемой является система: фиксированная оплата услуг + % от бюджета или оборота, как мотивация за результат.

Вот вам практический пример. Моя услуга по настройке и ведению поисковой рекламы Яндекс Директ. Схема оплаты: фиксированная базовая оплата за настройку и ведение рекламы + % от рекламного бюджета (внимание! не от продаж). То есть рекламный бюджет в данном случае и оплата услуг за счет заказчика. НО, если реклама работает эффективно и окупается, заказчику выгодно увеличивать бюджет! И в моих интересах, как маркетолога тоже, чтобы реклама работала эффективно, иначе рекламный бюджет не будет расти, как и мой процент.

Если такая система работы вам ближе, можете написать мне в тг artek356 или ВК. Или просто оставьте заявку на сайте. Я сам с вами свяжусь и обсудим детали сотрудничества!

Хотите работать только за % от продаж?

По такой схеме посотрудничать тоже возможно, но только в случае если бизнес готов обеспечить:

1. Гарантии надежности.
2. Полный доступ ко всем данных по работе с входящим трафиком, лидами и клиентами.
3. Строгое соблюдение отчетности.

Оставьте заявку на сайте. По результатам рассмотрения, я с вами свяжусь.

А на этом о рекламе за процент у меня всё. Если хотите дополнить статью, с чем-то не согласиться, задать вопрос, пишите в комментариях. Всех благ и удачи в делах!