Кейс: «новый рекламный кабинет ВК не безнадежен, по крайней мере в нише продажи дизайнерской обуви🥾»

Новый рекламный кабинет VK реклама уже больше 1,5 лет, как запущен, но полностью на него все не перешли… Давай разберемся почему, на примере конкретного кейса!

Небольшое лирическое вступление

Старый кабинет рекламы вроде как летом 23-го уже хотели закрывать, но до сих так и не закрыли. Как вы думаете по какой причине? Я думаю дело в экономике. По мнению многих до сих пор новый кабинет сыроват, люди бояться заводить туда большие бюджеты, хотя это не мешает его также тестировать. Тестировал его и я многократно. В сравнении со старым рекламным кабинетом и отдельно. И об одном из последнем тестов поговорим в кейсе. Рассмотрим результаты, полученные в таргетированной рекламе вк в нише продажи оригинальной дизайнерской обуви ручной работы. В процессе также обратим внимание на ключевые моменты в новом рекламного кабинете, дабы сделать материал максимально полезным для Вас!

Вводные

Обратился заказчик, занимающийся продажей дизайнерской обуви через группу ВК и нужна была реклама. До обращения заказчик пробовал запускать рекламу в новом рекламном кабинете самостоятельно, но результаты оставляли желать лучшего. Причем запускался заказчик только в новом рекламном кабинете, поскольку о существовании старого вероятно даже не знал.

С учетом того, что опыта использования старого кабинета у заказчика не было, предложено было выполнить базовую настройку и запуск в новом рекламном кабинете. Естественно план Б в виде старого кабинета также имеем в виду и держим на готове.

Но прежде чем приступать к настройке рекламы, разбираем группу заказчика. С высоты своего маркетингового опыта смотрим, всё ли удобно, понятно в группе, обязательно смотрим группы конкурентов. По итогу даем рекомендации по докрутке группы перед запуском.

Шапка группы
Название
Навигация
Оформление карточек товаров
Отзывы
Ветки обсуждений и вопросов
Стена группы и регулярный постинг постов на стену
Даже блок контактов и приветствие в сообщениях группы имеют значение
и не только это…

Не стоит недооценивать роль контента в группе. Кстати, по услуге наполнения групп ВК контентом, и за аудитом проектов обращайтесь!

В общем после того, как группа базово была подготовлена к запуска приступаем к настройке.

Создание кампаний, групп и креативов в новом кабинете ВК реклама

Для начала определимся с портретом целевой аудитории и выделим базовые сегменты для дальнейшего запуска. Предпочтение в этом плане отдаем обычно внутренним сегментам ВК, они автообновляемы, в отличии от сегментов парсеров, которые имеют свойство выгорать. Основные, которые выделим, это ключевые слова, аудитория сообществ и интересы. В старом кабинете обычно тестируется еще аудитория активных участников в сообществах, но в новом такой возможности пока нет, и неизвестно будет ли в будущем. Крайне важно обстоятельно подойти к составлению списка ключевых слов и сообществ, во многом это определит будущие результаты.

Также необходимо согласовать с заказчиком основные тезисы для рекламных креативов, то есть основные преимущества предлагаемого товара. Термин УТП — уникальное торговое предложение, которому многие маркетологи поют оды, в данном контексте мне лично не очень нравиться использовать. Для обычных запусков я бы ввел упрощенный термин ИП — интересное предложение😊 .

В общем на базе сегментов и тезисов производим сборку рекламных кампаний и групп объявлений. Задействуем основные доступные форматы, в новом кабинете их задает объект рекламирования (что будете рекламировать) и цель рекламной кампании (целевое действие). Формат «карусель» настраивается через объект рекламирования — «Каталог товаров».

Через объект «Cообщество и профиль» и цель вступление либо написать в сообщество настраивается формат «запись с кнопкой».

Формат «универсальная запись» через тот же объект «Cообщество и профиль», цель «повысить вовлеченность».

Запуск VK рекламы

После модерации, которая прошла относительно быстро, реклама начинает откручиваться. Откручиваем кампании в разных стратегия, как с минимальной, так и с предельной ценой. То есть тестируем комбо из связок.

Надо отметить, что настройки открутки в новом кабинете не такие гибкие, как были в старом. Все ограничения по дневному бюджету и предельной цене задаются только на уровне кампании. В старом кабинете это можно было делать, как на уровне кампаний, так и на уровне объявлений, чтобы было достаточно удобно для запуска и контроля открутки.

Этот момент в новом кабинете, надо отметить мне особо не симпатичен и ниже, когда мы рассмотрим результаты, вы поймете почему.

Результаты запуска таргета в новом кабинете VK реклама

Были протестированы согласованные сегменты целевой аудитории креативами разных форматов. Сводные результаты по итогам теста на скрине ниже:

Кампания на вступление со стратегией предельная цена дала лучшие результаты.
Внутри кампании статистика по сегментам следующая

Нормально открутились только сегменты по сообществам и ключевым словам. Сегмент интересы, несмотря на то, что достаточный по численности — 185 000 чел, открутился почти никак, и никак на это повлиять через настройки мы по сути не можем.

Что касается самого эффективного сегмента, статистика по креативам следующая

С креативами, как вы можете видеть ситуация с открутками похожая, 2 объявления внутри сегмента открутились нормально, а один просто не откручивается и непонятно почему. И главное нет никакого функционала, чтобы на это можно было повлиять. VK реклама WTF 😒!?..

По итогам в группу получили 66 вступивших и 2 заявки на покупку обуви в сообщениях группы, одна заявка уже оплачена. По самой лучше связке нам удалось получить вступление за 28,69 р, заявку за 344,33 р и продажу за 688,66 р.

Большая часть конверсий — это вступления, что говорит о том, что часть аудитории вероятно потенциально заинтересована, но не готова покупать сразу с первых касаний. Соответственно заказчику рекомендовано сделать фокус на вовлечение через контент и рассылки, чтобы постепенно прогревать и вовлекать аудиторию.

Результатами заказчик доволен и планирует продолжить работу. Что касается нового рекламного кабинета, считаю он по-прежнему сыроват, хотя может давать результат.

Из положительных моментов в новом кабинете отмечу удобство копирования кампаний, групп и объявлений, что существенно экономит время, а также аналитику более удобную в настройке и пользовании. Из отрицательных моментов хочется обратить внимание на отсутствие нужных настроек на уровне групп и объявлений, как следствие траблы с откруткой, а также на отсутствие аудитории активных участников сообществ и отдельных категорий интересов, которые были в старом кабинете.

Так или иначе, какой бы кабинет вы не выбрали, старый или новый, можно и иногда показано тестировать оба. За помощью по настройке, запуску и ведению таргетированной рекламы ВК обращайтесь!

Для того, чтобы заказать настройку таргета ВК, просто оставьте свою заявку в форме, перейдя по ссылке ниже.