Таргет ВК для онлайн-школ английского!

В этой статье я расскажу про свой опыт работы со школами английского онлайн в таргете ВК. Я работал со школами английского неоднократно, причем это были как оффлайн школы, так и онлайн. Подходы в использовании таргета для онлайна и школ, где занятия проходят очно, отличаются довольно сильно. В этом материале я хочу поделиться именно опытом продвижения уроков английского онлайн. Постараюсь изложить свои наработки в максимально полезном ключе!

Эта статья будет не совсем в формате кейса, поскольку внутри мой опыт работы не с одним конкретным проектом, а с несколькими школами и нишей английского онлайн, как таковой. Я немного рассмотрю рынок и основные подходы школ, которые используются в рекламе, покажу рабочие креативы и результаты запусков у клиентов, а также из своего практического опыта, дам прикладные рекомендации.

Кстати, за помощью в индивидуальной настройке и ведении таргетированной рекламы ВК, а также за персональными консультациями по интернет-маркетингу обращайтесь, пишите мне в Telegram artek356 или ВКонтакте!

Рынок английского онлайн в РФ

Рынок онлайн-обучения английскому в России остается достаточно востребованным, особенно бурный рост наблюдался в ковидный период.

Основные игроки и их примерные доли:
Skyeng – лидер рынка (~30-40% B2C-сегмента), предлагает индивидуальные и групповые уроки с упором на цифровизацию.

EnglishDom – один из старейших игроков (~10-15%), силён в комбинированном обучении (курсы + разговорные клубы).

TutorOnline (включая Preply) – агрегатор репетиторов, занимает значительную долю (~10%) за счёт гибкости выбора преподавателей.

Инглекс (Englex) – силён в корпоративном обучении и индивидуальных уроках (~5-10%).

Нетология (включая Foxford) – забирает часть рынка, хотя делает основную ставку на курсы для IT и бизнеса (~5%).

Оставшееся часть рынка — это мелкие школы и частные онлайн-репетиторы.

Доля мелких школ и частных репетиторов на рынке онлайн-обучения английскому в России оценивается примерно в 30–50%, что сопоставимо с долей рынка крупных платформ. Из них:

• Частные репетиторы (20–30% рынка) активно работают через агрегаторы (Preply, Profi.ru), соцсети (Telegram, VK) или самостоятельно. Их популярность связана с гибкостью, низкими ценами и персонализацией.
• Мелкие школы (10–20%) занимают ниши: подготовка к экзаменам, бизнес-английский, узкие специализации. Часто конкурируют за счёт локального продвижения и индивидуального подхода.

Как можно видеть рынок пока еще никем не монополизирован, есть все возможности для развития и масштабирования.

Отмечу также и высокую конкуренцию! Это надо обязательно учитывать, заходя в рынок, особенно через таргетированную рекламу ВК.

Теперь от более общей части, перейдем к более конкретной, а именно к проработке оффера.

Сильное предложение (offer) — основа для таргета ВК

Для начала надо сказать, что в основе оффера крупных игроков лежит интересное и понятное предложение, как правило суть которого сводиться к бесплатному знакомству с возможностями платформы. Skyeng например предлагает бесплатные уроки, курсы и марафоны в записи, индивидуальный и групповой формат обучения на выбор, а еще у них есть гарантия результата.

Ниже скрин посадочной Скайэнга с помеченными основными элементами оффера.

Что же может предложить небольшая школа или частный репетитор? Могут ли они в принципе конкурировать с крупными игроками?

Вполне могут, на мой взгляд. Хотя это и не просто. Например одна из онлайн-школ, с которой я работал, предлагала 2 полноценных бесплатных урока, а не один как у многих. И несмотря на то, что школа была на стадии стартапа, у неё было минимум наработок, удалось получить лидов за счет сильного оффера уже на тестовом запуске. Вот один из хорошо отработавших рекламных креативов:

В отдельной связке по нему удалось получить заполненную лид форму в среднем за 225 р.

Для сравнения другая школа, с которой я работал, бесплатных уроков вообще давать не хотела. Основной оффер, который они предложили продвигать — это так называемая бесплатная диагностика, где основатель и он же главный преподаватель онлайн-школы на видеосозвоне узнавал уровень ученика, его цели и делал уже платное предложение на базе диагностики. Отмечу, что лид на диагностику в среднем вышел существенно дороже, несмотря на то, что школа имела куда больший опыт и наработки в виде отзывов учеников и достаточно интересного фото и видео контента в группе. Однако, стоит сказать, что в подписку на сообщество группа второй школы отработала ощутимо лучше.

Что касается, частных онлайн-репетиторов, то тут важно каждому репетитору выделить свои сильные сильные стороны и на базе них уже формируется оффер. Вот еще один пример (взято из публичных источников):

Сила данного оффера, на мой взгляд, в позиционировании себя, как частного педагога. Ориентирован оффер на тех, кому нужен разговорный английский. Рекламный пост от первого лица с фото вызывает доверие, предложен бесплатный лид-магнит. Данный пост в рекламу не я запускал, по результативности ничего сказать не могу. Добавлю, что по поим наблюдениям приземлять рекламу на приложения не самая лучшая идея, и ниже я расскажу почему.

На кого лучше таргетировать рекламу ВК

У отдельно взятой онлайн-школы может быть своя специфика. Кто-то учит английскому для путешествий, кто-то работает со школьниками для сдачи ЕГЭ, кто-то готовит к экзаменам TOEFL или IELTS, кто-то работает под задачи трудоустройства за рубежом. Ниша многогранна и таргеты индивидуальны.

Если брать мой опыт, то я тестировал в основном встроенные таргеты. А именно:

• Таргет по интересам.
• Таргет на сообщества.
• Ключевые слова.

Внутри таргеты делить и сегментировать можно уже адресно под школу, выделяя сегменты по полу возрасту например. Важно учитывать, что чем шире таргет, тем больше вероятность получения клика и лида по более низкой стоимости, однако и качество таких лидов может быть не высоким. Важно это учитывать и находить золотую середину между широким охватом и точным таргетированием рекламы под ваше предложение.

Также желательно тестировать аудитории парсеров. Однако важно учитывать, что парсинг не всегда оправдан. Во-первых, потому что многие группы стали скрывать аудиторию для парсеров, когда такая возможность появилась. Во-вторых такая аудитория может быстро выгореть. Кроме того, важно учитывать, если охват базы на выходе будет небольшой, то открутки в новом кабинете могут даже не начаться. Сталкивался с этим неоднократно, в итоге сейчас использую парсеры только в очень редких случаях.

Важно понимать что-то очень узкое и специализированное в онлайн обучении английскому через таргет ВК продвигать сложно. Что-то более или менее «массовое-народное» вполне возможно.

Куда лучше направлять трафик?

Рассмотрим варианты для направления трафика в порядке приоритета. Можно и нужно тестировать все, если того позволяет бюджет, однако порядок для школ английского я рекомендую следующий.

1. Сообщения группы. В рекламном креативе вы предлагаете написать в сообщения сообщества. Это простая и понятная рабочая механика. Если человек написал в сообщения сообщества, в аналитике отобразиться конверсия, а каждое сообщения будет размечено специальной меткой, указывающей по какому конкретно объявлению перешел человек. Кроме того, всех, кто написал в сообщения сообщества можно будет добавить в рассылку, автоматизирую процесс через приложения для рассылок ВК. Их далее и рассмотрим.
2. Приложения ВК для подписки/рассылки. В данной связке вы отправляете человека не напрямую в сообщения сообщества, а не специальное приложение ВК. Это может быть посадочная страница Senler например, или другого приложения. В конечном счете обычно человек также подключается к рассылке. Однако аналитика при работе при направлении трафика в приложение работает не всегда корректно, в связи с этим возникают сложности с оптимизацией рекламных кампаний.
3. Лид формы. Еще один вариант для сбора лидов, однако его основной недостаток в том, что заполняют формы люди менее охотно, чем пишут в те же сообщения сообщества. Хотя механика тоже рабочая и её также следует тестировать, если бюджет позволяет. Отлично лил-формы подойдут при тестовом запуске ВК с полного нуля тем, у кого пока нет готовой к рекламе наполненной группы и наработок в виде контента и отзывов от учеников.
4. Сайт/лендинг. Этот вариант я бы рекомендовал тестировать в последнюю очередь. Дело в том, что люди с недоверием переходят на площадки вне ВК. Конверсия в связках с сайтом может оказаться низкой. Кроме того, затруднена аналитика. Хотя пиксель ВК и может фиксировать события на сайте, данные передаются в рекламный кабинет не всегда корректно. Поэтому, если вы всё же решили протестировать связки с сайтом, то обязательно рекомендую установить на сайт счетчик Яндекс Метрики и все ссылки разметить UTM метками.

Аналитика — крайне важная составляющая для проведения рекламных кампаний ВК. Если не позаботиться о ней изначально, рекламу будет сложно оптимизировать.

Каких результатов можно ожидать

Как я уже писал, многое зависит от оффера, от того, что предлагает ваша школа, какие у неё конкурентные преимущества и от правильной настройки конечно! Важно тестировать так называемые рекламные связки, разные сегменты и разные объявления в разных сочетаниях.

Реальная цена клика в нише английского онлайн последнее время при широком охвате это десятки рублей, цена лида может быть как несколько сотен, так и несколько тысяч рублей, в зависимости от того, что именно вы предлагаете. Подписчик в группу также может выходить и десятки и сотни рублей, тут во многом решает контент группы. Если контент качественный, интересный и не банальный, то и конверсия выше!

Так или иначе достоверные ориентиры всегда появляются по итогам запуска и открутки достаточного тестового бюджета. За помощью в настройке, сопровождении тестового запуска, и дальнейшим ведением рекламных кампаний, обращайтесь!

Контакты для связи: Telegram artek356 или ВКонтакте

Или оставьте заявку по ссылке ниже:

Оставить заявку на настройку таргета VK.

На этом данную статью заканчиваю. Всем успехов в делах!