Как написать продающий текст: пост, предложение, объявление?! Примеры!

Как написать продающий текст: пост, предложение, объявление?! Примеры!

В статье разберем вопрос, как написать продающий текст, будь то пост в соц.сети, рекламное предложение — оффер, или продающее объявление. На понятных примерах рассмотрим самые важные приемы написания продающих текстов.
пишем  продающие тексты
Начнем с главного!

Смыслы или содержание продающего текста.

Задача любого текста, продающего и не продающего — донести нужные смыслы до читателя.
Если это продающий текст, то основной смысл текстового послания, как правило, это предложение потребителю товара или услуги.
Смыслы должны доступно и понятно доносить, что вы продаете, какие у этого характеристики, качества, польза, применение, какие у вас конкурентные преимущества, в чем уникальность вашего торгового предложения и т.д.
Прежде чем писать любой продающий текст, строго определитесь, зачем и для кого вы его пишете.

Вот пару примеров передачи смыслов в продающем тексте для сравнения:

  1. Наша компания имеет большой опыт. Мы работаем с проверенными поставщиками. У нас работает квалифицированный персонал, который может решит многие проблемы в области сантехники.
  2. С 2008 года мы предлагаем смесители и другую сантехнику в широком ассортименте. Для вас на выбор более 1000 моделей. Приходите к нам магазин, наши продавцы помогут быстро подобрать лучший смеситель для вас.

Думаю вы сами можете достаточно объективно оценить, какой текст по смыслу более продающий. Напишите в комментариях свои мысли по этому поводу.

Структура продающего текста

После того, как вы определились со смыслами, самое время набросать структуру.
Классическая структура продающего текста может формироваться по формуле AIDA:
A — Attention (привлечь внимание)
I — Interest (вызвать интерес)
D — Desire (стимулировать желание)
A — Action (призвать к действию)
То есть структура любого рекламного поста, продающего объявления или предложения сводиться к последовательному изложению смыслов направленных на определенное действие пользователя.

Простой пример продающего текста по формуле:
A Если вы перепробовали КУЧУ ДИЕТ, но результата НЕТ, то обратите внимание на уникальное средство от похудения.
I С ним вы сможете похудеть всего за 3 месяца!
D При этом не ограничивая себя в еде.
A Закажите средство со скидкой прямо сейчас. Доставка бесплатно!

Специально взята достаточно заезженная тема похудения для демонстрации структуры. Важно понимать, что это всего лишь пример структуры. Вполне допустима перестановка блоков между собой, исключение какого то из блоков.
Первичен всегда смысл!
Если ваша продающее предложение правильной структуры, но смыслы слабо проработаны, то и текст будет слабым.
Но если смыслы сильные, а структура не по классике, текст всё равно будет неплохой.

Строгое соблюдение формулы не является каким-то обязательным условием правильного продающего текста. В каждом отдельном случае можно отклоняться от нее и делать намного проще и в тоже время эффективнее.
Не стоит пытаться натягивать сову на глобус, подгоняя свой текст на Аиду), если он того не требует.

вода в текстах

Вода в продающих текстах

В идеале нужно писать четко и по делу.
Без лишних слов написать только самое важное о том, что вы предлагаете.
Если какое-то из слов может быть выкинуто из продающего текста, оно должно быть выкинуто беспощадно.
Пишите, а потом сокращайте продающий текст до необходимого минимума без жалости и сожаления!

Давайте рассмотрим, на понятных примерах принцип «Пиши — сокращай».

Вот пара продающих постов для соц. сетей.
Длинный:
У нас в магазине появилась новая модель блендера. Блендер отлично поможет любой хозяйке на кухне. С насадкой венчик, к примеру, можно быстро приготовить молочный коктейл. Погружная насадка помогает измельчить суп пюре прямо в кастрюле. Блендер замечательно справляется даже с приготовлением фарша. В комплекте, специально для этого, есть чаша для измельчения.
Заказать блендер вы можете онлайн прямо у нас на сайте!

Короткий:
Новинка — многофункциональный блендер. Отлично взбивает, измельчает и перешивает.
Быстрое приготовление коктейлей, супов пюре и фарша. Все необходимые насадки в компактном наборе.
Заказывайте блендер на сайте!

По сути смысл обоих продающих постов идентичен. Только второй пост короче. Читатель потратить меньше времени и сил для того, чтобы уловить рекламное послание. Хотя некоторым, возможно, с художественной точки зрения первый текст покажется более привлекательным.
Однако, реклама — это не художественная литература, которую люди готовы читать долго в свое удовольствие. Поэтому старайтесь писать максимально емко и кратко, особенно, если информации, которую необходимо передать, много.

Заголовки продающих текстов

Продолжая тему воды нельзя не упомянуть о заголовках. Если мы говорим о статьях, объемных объявлениях или развернутых постах в соц. сетях, то без заголовков и форматирования не обойтись.
Объемный текст может и должен допускать возможность беглого прочтения. Дайте возможность читателю бегло просмотреть текст, уловив при этом ключевые смыслы рекламного послания.
Для этого, собственно и нужны заголовки, а также другие элементы форматирования текста: абзацы, выделения жирным, курсивом, емодзи, картинки и другие.

Продающие слова

Не забывайте про использование классических продающих слов, привлекающих внимание.
Мой топ 5 продающих слов выглядит так:
1. БЕСПЛАТНО
2. СКИДКА
3. НОВИНКА
4. РАСПРОДАЖА
5. АКЦИЯ

Не следует питаться насильно запихнуть эти слова в продающий текст. Их использование должно быть уместным и оправданным.
Если у вас действительно бесплатная доставка, то обязательно напишите об этом.

Цифры

Что лучше написать:

  • «У нас большой опыт» или «Работаем с 2008 года»?
  • «Низкие цены» или «Цены от 90 рублей»?
  • «Гарантируем качество» или «Гарантия 2 года»?

Я всегда за конкретику. Цифры в продающем тексте делают информацию более убедительной. Использование цифр позволяет сжато передать смыслы. Особенно это актуально в объявления для контекстной рекламы, когда размер блоков рекламного объявления ограничен.
Кстати, если вам понадобиться настройка поисковой контекстной рекламы в Яндекс Директ, или Google Ads, вы можете оставить заявку на услугу тут.

«Секретные» приемы продающего копирайтинга

На десерт несколько интересных рабочих приемов в написании продающих текстов.

1. Слоганы.
Как думаете, почему крупные компании используют слоганы? Потому что они работают. Они легко запоминаются, и легко воспроизводятся.
Для примера слоган студии дизайна Артемия Лебедева: Долго, дорого, ох*енно! Уже много лет всплывает в публичной среде. Студию знают, помнят, у них заказывают крупные компании, несмотря на одни из самых высоких цен на рынке.
Или возьмем отрывок из рекламной песенки самой крупной сети фаст-фудов «Только так, и это ***-***?» . Думаю, что вы догадались, что речь про Биг-Мак от Макдональдс.

2. Нестандартный порядок слов.
Знаете Йоду из звездных воин? Несмотря, на то, что экзотических инопланетян в фильме было достаточно много, пожалуй, самый запоминающийся тот самый Йода. Отчасти из-за свой необычной манеры речи. Цитата: «Боязнь потери к темной стороне привести может. Отпусти скорее то, что потерять боишься.»
Роджер Дули в книге Нейромаркетинг отмечал исследования головного мозга при прочтении сонетов Шекспира. Обзор книги, кстати, тут. Когда испытуемые попадали на прочтение части сонета, использующей так называемый функциональный сдвиг (использование одной части речи в качестве другой), наблюдалось повышение активности отдельных отделов мозга.
Давайте рассмотрим пару примеров использования нестандартного порядка слов, чтобы вы понимали, как это может выглядеть.

Наши яблоки от яблонь падают недалеко.
Кто не успел, тот не ничего не потерял.

Такого плана привычные предложения, написанные немного по-другому, заставляют извилины читателя немного пошевелиться…

3. Рекламные неологизмы
Креатив в продающих текстов, это не только просто придумывание самого текста. Маркетологи и копирайтеры активно выдумывают новые, ранее не существовавших слова.
Несколько примеров:
Аромагия — от Jacobs Monarch
НЕ ПРОМУМИ — от компании МИО
Сникерсни — от бренда Сникерс.
Восхрустительно — от Хрусteam.
Чупсуйтесь — от Chupa Chups.
Загнать такие продающие словечки на широкие массы, конечно, могут позволить себе только крупные бренды с большими расхода на маркетинг, однако важно понимать сам подход.

аналитика постов
4. Аналитика.
Лучший продающий текст, это не самый красивый, креативый и даже не тот, который нагружен смыслом.
Лучший продающий текст тот, который лучше всего продает.
А как понять, какой текст продает лучше?
Ответ — АНАЛИТИКА!
Нужно тестировать разные тексты: разных форматов, разного смыслового содержания, разной структуры, по разному-оформленные. И по результатам продаж смотреть, какой лучше работает.

Часто у нас заказывают разноплановые тексты, как продающие, так и информационные именно для этой цели. Чтобы понять, какой контент лучше работает!
Если мы берем посты для социальных сетей: то мы пишем посты обычно разных форматов: интересные факты, полезные советы, обзоры, новости и другие. Заказчик смотрит, как на них реагирует аудитория, как вовлекается, как идут продажи параллельно с публикацией постов и на основе аналитики, корректирует контент-план.
Кстати, если вам понадобится помощь по части написания постов для соц. сетей, как продающих, так и информационных оставляйте заявку на странице услуги «Заказать контент для групп ВК, FB, INst, OK и др.»

Если же вам нужны услуги копирайтинга по другим направлениям, можете ставить заявку тут.
Со всем актуальными услугами нашего проекта можете ознакомиться на страницы.

А на этом о том, как писать продающие тексты, у нас всё.
Удачи в делах!

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*