В статье мы рассмотрим основные способы размещения рекламы в телеграмме. Начнем с официальной рекламы Telegram Ads, рассмотрим запуск напрямую и через посредников-реселлеров, таких как Елама и МТС маркетолог.

Рассмотрим также условно бесплатные методы, такие как реклама в телеграм чатах и оптимизация под поиск. Отдельно расскажу про возможности рекламы в телеграмме через Яндекс Директ, продолжив статью, написанную мной ранее. Как специалист по интернет-маркетингу и рекламе, материал постараюсь сделать максимально полезным с прикладной точки зрения. Кстати, за услугами продвижения в сети обращайтесь! Мои контакты для связи: Telegram artek356 или ВКонтакте! Помогаю настраивать рекламу, выстраивать аналитику, обучаю и консультирую по вопросам интернет-маркетинга!

Итак, начнем с официальной рекламы Telegram Ads!

Официальная реклама Telegram Ads

В 2021 году состоялся запуск официальной платформы Telegram Ads, стала доступна реклама в каналах мессенджера с численностью от 1000 подписчиков. При размещении такой рекламы согласовывать рекламу с владельцами каналов не требуется, рекламные объявления показываются автоматически!

Вот как выглядит размещение рекламы через официальный кабинет напрямую и через реселлера Елама:

Между этими кабинетами есть разница, на первом оплата в TON на реселлерском в евро. В личном кабинете не получиться запустить рекламу на РФ и можно показывать рекламу только в определенных каналах. В кабинете Еламы можно рекламироваться на Россию и доступно больше аудиторных таргетингов, однако на данный момент реклама доступна только для юр. лиц и сумма первого пополнения должна быть минимум 500 евро + 20–30% комиссии реселлера. Такие условия подходят далеко не всем, но если потребуется помощь с настройкой аккаунта в Еламе, обращайтесь.

Есть ли варианты запуска с более скромным бюджетом?

Да — есть возможность размещать рекламу через посредника МТС маркетолог.

Рассмотрим МТС маркетолог, немного подробнее, в нем я у меня есть показательный пример небольшого запуска, которым могу поделиться.

Вот так выглядит внутри рекламный кабинет МТС маркетолог по запущенной мной РК:

На скриншоте можно видеть, как выглядит реклама в Телеграмме внутри кабинета. Также вы можете видеть, что на данный креатив я потратил всего 176 руб — это и есть минимальный бюджет для запуска сейчас.

В отличии от официальной рекламы, и запуска через Еламу минимальный бюджет для входа, как вы можете видеть в разы меньше, всего лишь 176 руб. Однако CPM пока фиксированный и составляет 400 рублей за 1000 показов (480 с НДС), что довольно дорого. Для сравнения реклама в таргете ВК или в Яндекс Директе, которую я регулярно настраиваю для клиентов и веду, имеет CPM в разы и даже на порядки меньшую цену.

Думаю, что рекламу по такой цене могут окупать «не только лишь все»… Поэтому далее в противоположность мы рассмотрим бесплатные способы рекламы в мессенджере Telegram.

Бесплатная реклама в ТГ: чаты и оптимизация на поиск!

Да — условно бесплатная реклама в ТГ существует и мало того работает.

Ниже рассмотрю рабочие способы, которые я лично проверил на практике.

Самый простой способ рекламы, но в тоже время и самый трудозатратный — это так называемые личные чаты. Своим потенциальным клиентам вы можете написать в Телеграмм напрямую.

Найти контакты потенциальных клиентов довольно несложно, если вы работаете например с юридическими лицами, то есть B2B. Их телеграм-контакты можно найти в поиске по картографическим сервисам, таким как Яндекс Карты или 2ГИС, написать, и аккуратно ненавязчиво предложить сотрудничество. Таким образом я неоднократно находил клиентов себе. С физлицами и B2C уже не так просто, но тоже решаемо. Так или иначе, кому бы вы не писали напрямую, важно учитывать, что в телеграмме довольно серьезная антиспам защита, поэтому спамить и рассылать рекламу всем подряд точно не стоит!

После десятка отправленных сообщений, вам сначала упадет временный запрет на написание сообщений невзаимным контактам, как на скрине выше, а потом, если не успокоитесь, могут заблокировать навсегда.

Ограничения накладываются за подозрительное поведение или если кто-то из тех, кому вы написали, пожалуется.

Помимо личных чатов, есть также публичные групповые чаты и телеграмм каналы с открытыми комментариями, где пользователи общаются, задают друг другу вопросы, делятся рекомендациями. Найти групповые чаты и каналы можно через внутренний поиск ТГ. Также в сети есть каталоги, в которых можно найти подходящие по тематике групповые чаты и каналы.

В них можно в ответ на появляющиеся запросы по вашей теме также ненавязчиво рекламировать свой продукт. Сидеть в этих чатах и каналах и отслеживать целевые запросы непросто. Частично оптимизировать эту задачу могут специализированные сервисы для отслеживания, например Шикари. Правда с Телеграмом он работает далеко не идеально, отслеживает не все публичные чаты, кроме того бесплатная версия имеет урезанный функционал.

Работа с чатами требует активного участия и забирает достаточно много времени на регулярной основе. Альтернатива этому бесплатному способу рекламы так называемая оптимизация на поиск. Суть в том, что как вы можете находить чаты и каналы других людей, так и ваш публичный чат (группу) или канал могут находить в поиске ваши потенциальные клиенты.

Чтобы стало понятнее, рассмотрю опять же на своем личном примере. Зимуя в Египте, я достаточно подробно изучил местность и тему сдачи в аренду местной недвижимости для туристов. В качестве эксперимента я договорился с местным знакомым риэлтором, что буду направлять к нему клиентов. Так называемый партнерский маркетинг, который я изредка практикую, писал про него в отдельной статье. Для того, что самому клиентов не искать по локальным ТГ чатам, я просто сделал себе канал и запостил туда всего 1 пост. Вот он:

Больше я ничего не делал, никак этот канал я не рекламировал, просто создал, как эксперимент.

Честно говоря, не питал особых надежд, что он сработает, однако люди начали сами меня находить и писать. С тех пор, как я создал канал, как вы можете видеть один это пост получил 322 просмотра. В канале на данный момент 17 подписчиков, больше 10 человек написало мне суммарно. Этот бесплатный способ привлечения клиентов может работать, если на ваш продукт/товар/услугу есть поисковый спрос в телеграмме и нет конкуренции. Косвенно понять поисковый спрос, можно используя сервис Яндекс Вордстат, он покажет сколько ищут в Яндексе и по каким ключевым словам, и теоретически по этим же ключевым словам могут искать и в Телеграмме. Всё, что вам нужно, грамотно прописать ключевые слова в названии канала. Однако, важно учитывать, что в поиске по выбранным ключевым словам можете быть не только вы.

Если я сейчас вобью в поиск ключевые слова по основной своей деятельности, например запрос «интернет-маркетинг», то увижу вот это:

На скриншоте выше синей рамкой выделены мои собственные телеграмм-каналы, которые я пока особо не развивал. Кстати, подписывайтесь на мой ТГ канал по интернет-маркетингу! Когда наберется 100 подписчиков, начну его потихоньку постить авторским полезным контентом!

В общем поиске находятся другие каналы, помеченные красной рамкой, с теми же ключевыми словами в заголовке. Например я конкурирую в поиске ТГ с каналом той же Еламы по запросу интернет-маркетинг. Помимо вхождения ключевых слов в название, влияние на нахождение в поиске оказывает также вхождение в URL ссылку канала. Для примера у Еламы ссылка @eLama_russia. У меня ссылка выглядит так @smm_seo_marketing и содержит больше ключевых слов и по этому пункту мой канал лучше оптимизирован под запрос. Однако просто находиться в поиске по запросу недостаточно, важно на какой позиции ты находишься.

Основной фактор влияющий на позицию в поиске ТГ — число реальных, то есть не накрученных, подписчиков. Раньше ранжирование зависело в большей степени от общего числа подписчиков, однако Павел Дуров, основатель Телеграмм, опубликовал заявление (ссылка), согласно которому изменен принцип работы поиска публичных каналов и чатов в Telegram.

Выше скриншот поста Дурова, в котором он пишет о том, что ТГ поиск изменился для борьбы со спамерами. Павел пишет в качестве примера, что каналы, где больше подписчиков с аккаунтом Premium, могут ранжироваться выше.

Таким образом, если вы хотите получать клиентов по высоко-конкурентным запросам в поиске, накрутка подписчиков вам в этом деле скорее всего не поможет. Для привлечения реальных подписчиков в своей ТГ канал или чат есть свои способы. Например можно рекламировать свой ТГ канал в Яндекс Директ, через таргет ВК или напрямую в ТГ каналах. Подробно особенности привлечения живых подписчиков в свой тг канал в данной статье рассматривать не буду, но возможно рассмотрю в отдельной статье. Напишите в комментариях, если для вас это актуально!

Мы же продолжим рассматривать рекламу в Телеграмме и поговорим про следующий способ.

Реклама в телеграмм каналах напрямую

В тех каналах, где закрыты комментарии, но есть ваша целевая аудитория, можно попробовать рекламироваться напрямую, связавшись с владельцем канала.

Каналы с вашей целевой аудитории вы также находите через тот же поиск. Далеко ходить не буду, для примера возьму канал из своего же предыдущего поиска:

На скриншоте в информации о канале в описании ссылка на контакт, к кому обращаться по вопросам рекламы.

Важно понимать, что далеко не все каналы размещают у себя рекламу.

Также важно учитывать, что если вы размещаете свою рекламу у кого-то напрямую, то реклама обязательно должна быть промаркирована. Есть риск, что канал разместивший вашу рекламу без маркировки попадет под штрафы за нарушение закона о рекламе, поэтому в том числе не все каналы размещают рекламу напрямую. Часть каналов монетизируется через посредников, один из таких посредников компания Яндекс. Он забирает на себя вопросы с маркировкой. У Яндекса своя рекламная сеть (РСЯ), в которую они в том числе принимают телеграмм каналы. Об этом я опять же упоминал в отдельной статье. Вы в свою очередь, как рекламодатель можете разместить рекламу в ТГ каналах через Яндекс Директ, что имеет как плюсы так и минусы. Давайте их немного раскроем ниже.

Реклама в Телеграмм через Яндекс Директ

Для рекламодателя размещение рекламы к подключенным в РСЯ телеграмм каналам выглядит так:

Основное преимущество рекламы в ТГ через Яндекс Директ по сравнению с официальной рекламой Telegram Ads, в том что оплачиваются не показы рекламы, а переходы по ней. То есть человек перешел по ссылке в рекламном объявлении, и только за факт перехода Яндекс списывает деньги. Минимальная цена перехода на данный момент, которую можно поставить — 30 руб.

30 руб за клик тоже не слишком дешево, но такой способ оплаты несет в себе определенно меньше финансовых рисков, чем оплата за показы.

Настройка целевой аудитории, то есть кому мы показываем рекламу пока доступна только по географии и тематике каналов. Конкретные каналы для показа рекламы выбрать нельзя. Но на оффлайн конференции Яндекса, в которой я участвовал лично, представители заявили, что возможность рекламы на отдельные каналы будет реализована, хотя на данный момент доступны только география и тематика:

Полный список тематик можно видеть выше.

После выбора тематики готовиться пост. Вот, как это выглядит в рекламном кабинете:

Заполняете пост, пополняете баланс (минимально это 360 руб. с учетом НДС) и после модерации собственно запускается реклама.

И вот всё вроде бы хорошо и складно, но есть особенности:

• Реклама размещается не сразу, а в течение 4 дней после запуска рекламной кампании.
• Рекламные посты автоматически удаляются через 48 часов после публикации в каналах.
• Реклама может не запуститься, если ваши настройки на момент запуска не позволят выиграть текущий аукцион Директа.

Поучаствовав в той конференции Яндекса, мне по итогу удалось получить подборку кейсов от Яндекса по рекламе в телеграмм каналах через Директ. Изучив кейсы, как интернет-маркетолог могу сказать, что инструмент не такой гибкий и универсальный, как классический Яндекс Директ в сетях и на поиске. Такая реклама подходит далеко не всем и может хорошо работать для бизнеса, ориентированного на достаточно широкую аудиторию. Использование же рекламы в ТГ каналах через Яндекс Директ для так называемых узких ниш, где важно нацеливание рекламы, сомнительная затея на мой взгляд.

Подытоживая хочется сказать, что реклама в ТГ развивается, появляются новые способы, рынок рекламы растет. Важно быть в тренде и грамотно использовать новые возможности для рекламы.

Достаточно подробный разбор способов рекламы в телеграмм у меня получился. Очень надеюсь, что вы нашли что-то полезное для себя!

За услугами интернет-маркетинга обращайтесь! Мои контакты для связи: Telegram artek356 или ВКонтакте! Помогаю настраивать и вести рекламу, выстраивать аналитику и стратегию продвижения, обучаю и консультирую по вопросам интернет-рекламы!

Удачи в делах!