Кейс: Директ на аренду складов, результаты на >1 млн. бюджета

В кейсе про наш опыт работы с крупной сетью складов по рекламе Яндекс Директ.
Из вводных, твердый оффлайн бизнес, своя сеть складов, услуги хранения, как для юридических, так и для физических лиц. В работу пришли со своим рекламным кабинетом, задача стояла повысить эффективность рекламы в Директе.

Вкратце, что сделали.
Провели комплексную аналитику всех накопленных ранее данных. Клиент уже получал регулярный поток лидов с Директа, поэтому было решено ничего радикально не ломать, выделить и усилить то, что уже работало, а то что работало хуже — оптимизировать.
Усиление и оптимизацию производили постепенно за счет перераспределения бюджета между кампаниями, а также по ключевым словам в кампаниях с ручным управлением ставками.
Каких результатов удалось добиться.
Для наглядности приведу сводную статистику за 90 дней:

Средняя стоимость клика — 108 р.
Средняя стоимость промежуточных конверсий — 130 р.
Средняя стоимость целевой конверсии (отправка контактных данных) — 7039 р.

А вот статистика за последние 30 дней.
Средняя стоимость клика — 98,5 р.
Средняя стоимость промежуточных конверсий — 117,93
Средняя стоимость целевой конверсии (отправка контактных данных) — 5258 р.

Как видите за счет оптимизации удалось значительно снизить стоимость целевой конверсии.
Клиенту настоятельно рекомендовано внедрение полноценной сквозной аналитики, чтобы оптимизировать бюджет не по конверсиям, а по доходу. В бизнесе клиента это особенно актуально поскольку лиды разные, и чеки у разных клиентов могут отличаться на порядки. Взять хотя бы разницу в чеках физ лиц, арендующих небольшие кладовки для хранения личных вещей и юр лиц, арендующих склады для коммерческих целей.
В виду отсутствия данных сквозной аналитики мы вынуждены были делать упор на юр лиц на основе имеющейся информации, теряя в точности оптимизации, хотя с бюджетом на Директ более 300 тыс. в месяц, затраты на аналитику более чем оправданы.
Будем надеяться, что клиент прислушается и всё таки выделит ресурсы для построения полноценной сквозной аналитики.
Вот такой получился кейс.

P.S. Хотите обсудить сотрудничество по Яндекс Директ? Оставляйте заявку в форме!