КЧГ подход в маркетинге

Как маркетолог часто сталкиваюсь с бизнесами, в которых маркетинг настолько непонятный, что черт ногу сломит. Сходу непонятно буквально все. Чем занимается компания, зачем к ней обращаются клиенты, какой продукт она предлагает.

Чтобы это недопонимание преодолеть мной был придуман подход КЧГ. Он позволяет сделать маркетинг более понятным и осознанным. В сути своей это 3 базовых вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем, что-то рекламировать и кого-то привлекать. Часто я задаю их клиентам перед началом работы.

Вопрос 1. Кому?

Кому вы планируете показывать рекламу? Кто ваша ЦА (целевая аудитория)?

Отлично, вы пропишите портрет своей ЦА и чем подробнее он будет, тем лучше.

Портрет ЦА — это детальный образ идеального клиента: возраст, пол, профессия, боли, страхи, потребности, где ищет решение, чем пользуется и т.д.

Прицельтесь максимально точно в самых целевых платежеспособных клиентов!

Вопрос 2. Что?

Что конкурентно вы хотите предложить вашей ЦА? Какую потребность, боль или проблему вы решаете?

Ответ на вопрос что в конечном счет упаковывается в рекламные объявления! И далее по воронке, куда будут переходить люди по рекламному объявлению: на ваш сайт, в вашу группу в соц. сети, вашу карточку организации на картах, в ваш ТГ каналы и другие точки касания с аудиторией.

Выберите для продвижения лучший свой продукт из имеющихся!

Вопрос 3. Где?

Где конкретно находиться ваша целевая аудитория? Где именно вы будете размещать рекламные объявления?

Если ваша аудитория ищет ваш продукт через поисковики, то ответом на вопрос, где показывать рекламу, очевидно будет поисковая выдача.

Если ваша аудитория больше пользуются социальными сетями, может подойти таргетированная реклама.

Также есть доски объявлений, ГЕО сервисы, каналы в мессенджерах, множество других сайтов в сети…

Используете рекламный канал с наибольшим потенциалом!

Ответив себе на вопросы, кому что и где, ваш маркетинг станет куда более осознанным и позволит размещать рекламу в будущем куда более эффективно.

Подход КЧГ для многих может показаться слишком простыми и очевидным.

Однако, из своего личного опыта в маркетинге с 2008 года, могу сказать, что я насмотрелся множество сливов бюджетов и неэффективной рекламы из-за банального не понимания таких простых и базовых вещей.